Повече за рекламните целиПовече за рекламните цели

В предходната статия изяснихме дефиницията на рекламата като понятие – виждано от гледната точка на обществото и от тази на рекламните агенции в бранша. Но ако не вникнем по-дълбоко в тематиката ще ни е много трудно да разберем какво всъщност прави рекламата. Ето един прост и навярно отегчаващ въпрос: със сигурност “и баба знае”, че рекламите продават разни неща, нали? Но толкова ли е просто в действителност?

Същността на рекламата

Разгледайте следващото изображение и се опитайте да отговорите на въпроса “Какво се продава?”
Какво се продава, когато благотворителните кампании рекламират, за да набират средства? Какво се продава, когато се рекламира кампания от вида на “Да изчистим България за 1 ден”? Какво се продава, когато правителството рекламира спиране на тютюнопушенето, злоупотребата с алкохол или спазване на правилата за движение по пътищата? А в случаите, когато армията или който и да е бизнес рекламира, за да набере нови служители?
Във всеки един от тези случаи, рекламите целят да “информират и/или убедят”, така че можем преспокойно да ги включим в дефиницията ни. Но те реално не продават нищо, нали?
Това води до една фундаментална характеристика на рекламата, която за много хора е прекалено трудна, за да бъде осъзната. Рекламата не е хомогенна единица и точно затова е и много трудно да се дефинира. Тя покрива множество от разнообразни видове комуникация, всеки от които с коренно различна цел. Повечето реклами, вярно е, че целят продажбата на стоки и услуги. Но както видяхме – далеч не всички! А дори целящите продажби реклами имат въплътени в себе си десетки различни начини за постигане на целите. Рекламите са като парченца стъкла в калейдоскоп. Погледнати заедно, те формират еднакъв шаблон, но реално всяка една от тях е коренно различна от предходната. И точно тук е ролята на рекламната агенция – да се взира в калейдоскопа, да открива общото и различното в шаблоните и да ги наглася така, както би ги видял целевия потребител.

Поглед през очите на рекламните агенции

Всеки колега, който работи в бранша или е бил, или рано или късно ще бъде попитан въпросите “Какво прави една рекламна кампания успешна? Каква е тайната ти за ефективна реклама?” – или нещо от сорта. Самият въпрос намеква, че явно някъде из шкафовете си рекламните агенции крият “Златният ключ”, който използват за отключване на работещи реклами, и после отново скриват на сигурно. Но всъщност такъв ключ не съществува и, колкото и да не ви се иска, няма еднозначен отговор на тези два въпроса.

Този Златен ключ не може да съществува просто защото дори онези кампании, чиято специфична цел е да продават разни неща, го правят по множество начини, чрез множество незабавни подцели (средства). Тук ще изброя 10 от най-често срещаните, които се използват от различни рекламни агенции, по различно време и за различни продукти. Листът не е задълбочен и обстоен, и едва ли някога ще може да е пълен, тъй като в света на рекламата постоянно се откриват нови цели. Една рекламна кампания може да има за цел:

• да стартира напълно нов бранд;
• да стартира нов продукт към съществуващ бранд – т.нар. разширяване на продуктовата линия;
• да рекламира подобрение в съществуващ бранд;
• да съобщи бранда на хора, които не са чували за него;
• да убеди бивши клиенти/потребители на фирмения бранд да го изпробват отново;
• да убеди текущите клиенти/потребители да употребяват/купуват продукта по-често;
• да убеди текущите клиенти да използват продукта по различен начин;
• да убеди потребителите от съвсем нов целеви пазар – по-млади, по-богати и т.н.;
• да убеди търговците на дребно да държат бранда на склад, за да могат крайните потребители да си го набавят възможно най-бързо.

Тези разновидни цели изискват съвсем различни рекламни послания, като реално създават възможност за използване на почти безкрайна палитра от рекламни подходи.

Как да се определя целта на рекламната кампания?

Много теоретични постановки и много специалисти от бранша твърдят, че е жизнено важно за всяка кампания да бъде определена главната ѝ цел с прецизност и в детайли преди нейното стартиране. Те твърдят, че всяка реклама, която се опитва да бъде “всичко и за всички” – т.е. да няма тясна насоченост или цел – винаги се проваля.
Със сигурност е много важно да се дефинират целите на всяка кампания – с прецизност и в детайли – но една рекламна кампания може да има много повече от една единствена цел, стига различните цели да бъдат съвместими една с друга и да не се изключват взаимно. Всъщност, новите маркетингови проучвания сочат, че повечето успешни рекламни агенции поставят средно 2,5 взаимодопълващи се цели като например – “Да се изгради осведоменост сред заможните потенциални клиенти за новият и ексклузивен бранд, който ще могат да откриват само в най-качествените търговци на дребно”. Този пример включва точно 4 взаимодопълващи се цели – да се осведомят клиенти/да се таргетират заможни клиенти/промотиране на нов бранд/който ще се предлага само от определени търговци на едро. И всички те са жизненоважни за постигане на общата цел на самия бранд.

В следващата част от статията ще разгледаме в детайли “Какво представлява?” и “Как рекламните агенции изграждат своите рекламни стратегии?”. Ще вникнем и в същността на целевия пазар и изборът на точно определени пазарни ниши.

Рекламната стратегия и целевият пазарРекламната стратегия и целевият пазар

Дотук успяхме да изясним “Що е то реклама?” и какви цели си поставя всяка рекламна агенция, когато се захване с рекламен проект. Целите на абсолютно всяка една кампания намират своето място в документ под най-честото название “рекламна стратегия”, явяващ се ключовият “чертеж”, чрез който проектът се осъществява. Различните рекламни агенции и техните специалисти използват различни наименования, но идеята е винаги една и съща – да се дефинират целите пред рекламната кампания и да е сигурно и ясно, че всеки член на екипа, който е включен в процеса знае точно какви са тези цели. Това гарантира, че хората (повечето от които са доста високоплатени креативни личности) няма да изгубят време в развиването на идеи, които нямат никаква релевантност към проекта или не са необходими за успеха му.

Структура на рекламната стратегия

За да постигне поставените цели, една рекламна агенция ще трябва да създаде “работен плот” на който да разпредели различни “подпозиции” и “кутийки”, които ще трябва да се попълнят преди да се пристъпи напред. Тези подпозиции и кутийки трябва много прецизно да отразяват структурата или “чертежа” на самата кампания.

 Те винаги ще включват (казваме “винаги” защото дори в случаите, когато рекламната агенция не избере да разработи процеса на хартия, тези важни подпозиции се обсъждат от екипа най-малкото устно):

•  целите, поставени от рекламната агенция;
• факти относно бранда, които показват на съекипниците (и на клиентите естествено!), че целите са реално постижими;
• конкурентите на бранда с детайли относно техните рекламни и маркетингови стратегии; обобщена информация от релевантни пазарни проучвания, които отговарят кратко и ясно на въпросите “Защо потребителите използват бранда?” и “Защо не го използват?”;
• съобщението, което трябва да се предаде чрез самата рекламна кампания и подходящия тон, чрез който да се предаде;
• кой медиен канал е най-подходящ, и ще бъде използван за осъществяване на рекламата;
• бюджетите, които са на разположение както за етапа на подготовка на рекламите, така и за етапа на осъществяване;
• времева скала за продължителността на подготовката и етапа на осъществяване (т.е. пускане на рекламата в медията);
• всички останали детайли, които рекламната агенция сметне за необходими и които ще доизяснят процеса;
• и последно в списъка, но съвсем не на последно място – целевия пазар, към който рекламната агенция ще насочи усилията си.

Как рекламните агенции избират целеви пазар?

Двата най-важни стълба на рекламните кампании са:

а) самият бранд – което ще рече продукта или услугата, която ще рекламираме;
б) потенциалните купувачи (или посетители, или потребители и т.н.) – т.е. целевия пазар.

Много фирми, които прибягват до услугите на рекламни агенции (а и много колеги от бранша) правят грешката да придават тежест на първото като много по-важно от второто и несъмнено много дълги години това беше така. Но днес живеем в 21 век, в ерата на Интернет и мигновената, безкраен поток от информация – днес тези два основни елемента са абсолютно симбиотични – бранда и целевия пазар са неразривно преплетени.

Как се е стигнало дотук? Всъщност факторите, които са довели до това са точно три. Първо, непрестанно процъфтяващото разнообразие от продукти и услуги в абсолютно всяка икономическа сфера означава, че дори най-големите и най-популярни брандове се употребяват от “малцинствени” сегменти от населението. Дори масивна верига супермаркети като Tesco във Великобритания се използва редовно само от около една трета от населението. Точно заради това, рекламните агенции трябва да откриват абсолютно всяко възможно нещо в навиците и предпочитанията на онази част от населението, към която са се насочили. Второ, растежът в маркетинговите и пазарни проучвания позволява на рекламните агенции да знаят точно кои са потенциалните клиенти, при това с много голяма прецизност. И трето, в момента медийните канали са толкова сегментирани сами по себе си, че за рекламните агенции е наложително първо да подберат целевия пазар, за да могат да рекламират в точната медия, чрез която ще се достигне най-бързо, до най-много потребители и с най-малко направени разходи. Дните, в които една реклама публикувана във вестник като например News of the World (който през 1948 достига до рекордните 8,000,000 продадени копия седмично) и дните, когато по един телевизионен канал рекламното послание достига до 50-60 и дори 70% от населението са много отдавна останали в историята (спомнете си за Първа програма в българския ефир през 60-те и 70-те).

Днес, дори при наличието на масови медии като телевизия и интернет става така, че различните типове хора гледат различни канали (или посещават различни сайтове), измежду тях има групи, които следят различни програми, а на всичкото отгоре можем да ги разделим и на групи, които гледат по различно време. Т.е. няма никакъв смисъл да изпращаме рекламно послание до бизнес хора по музикален канал, който едва ли гледат, по време като ранния следобед, когато навярно са заети с работата си.

Последицата от влиянието на тези 3 фактора е, че днес не можем да разработваме продукти и услуги, които са предназначени за 100% от населението. Днес проектираме за точно определени целеви пазари – ясно дефинирани сектори от населението, били те големи или малки. Това е основата, правеща симбиозата между бранда и целевия пазар (която споменахме малко по-горе) възможна и пазарен факт.

Разбиране на нуждите на целевия пазар

За да се направи анализ и за да се установят нуждите на потребителите от целевия пазар, рекламните агенции е необходимо да влагат огромни ресурси за извършване на задълбочени проучвания. Тъй като много малко рекламни агенции са тясно специализирани в извършване на маркетингови и пазарни проучвания, едно от решенията е използването на проучвания, направени от анализаторски компании. В Англия например преди около 50 години възниква TGI – Индексът на Целевите Групи (Target Group Index), който обхваща задълбочено и продължително пазарно проучване в много икономически сфери. Проучването се извършва в над 50 страни от една от най-големите маркетингови компании в света – Kantar Market Research. Този индекс, както и повечето други проучвания не идват безплатно и доста често са изключително скъпи.

Но информацията, която предоставят пазарните проучвания позволяват на рекламните агенции да “нацелят” точно онези групи хора, за които е най-вероятно, че ще възприемат рекламното послание и ще изпробват услугата или продукта. Тези пазарни проучвания са средството, чрез което се избира целевия пазар, но освен това предоставят и важна информация за отношението на хората към бранда.

Какво искат хората от бранда и какво не искат? Това естествено отново ще повлияе върху симбиотичната връзка, за която говорихме. Брандовете съществуват единствено, за да осигурят на целевия си пазар точно онова, което иска. Затова това твърдение е и темата на следващата статия от поредицата, в която ще си отговорим на въпроса “Какво искат клиентите?”.

Какво търсят потребителите и как да им го предложим?Какво търсят потребителите и как да им го предложим?

Какво търсят потребителите и как да им го предложим?

ПУБЛИКУВАНО НА 2013-05-02 В РЕКЛАМА ОТ МДОБРЕВ GOOGLE+ ПРОФИЛ: M. ДОБРЕВ

Какво искат потребителите?

Факти или образи? Това са въпросите, които ще обсъдим в тази част от поредицата за Рекламата. Въпреки, че на пръв поглед въпросите са доста глуповати ние, като една рекламна агенция работеща всеки ден с реклама, трябва да ви кажем следното – нещата не винаги са такива, каквито изглеждат! Да, със сигурност хората искат нещата, които си купуват да вършат нещата, за които ги хвалят рекламните лица – при това да го вършат ефикасно и надеждно. “Да отговарят на предназначението си”, както можем да срещнем из дебрите на потребителското законодателство.

Ползата… си е полза

И това е съвсем вярно! Друг ефект от симбиозата между бранда и целевия пазар (за която говорихме в предната статия) е изместването на “ударението”, т.е. фокуса от продуктовата характеристика към ползата (крайния резултат). Казано по-ясно – хората не си купуват дрелки просто защото искат дрелки – хората купуват дрелки, защото искат дупки. Освен ако не се занимавате с металургия или нещо подобно и не си вземете дрелка, за да претопите металите в нея. Не се интересувате от металната спецификация на дрелката – просто искате да окачите няколко тежки картини. Удивително е колко често сме срещали рекламни агенции да не успеят да схванат този жизненоважен за рекламата факт. Ето например един ежедневен пример: производителите на храна за домашни любимци са юридически задължени да публикуват точните хранителни съставки и стойности на опаковката – при положение, че собствениците на домашните любимци се интересуват от крайния резултат – животинките да са доволни от храната и тя да не им вреди. Детайлната спецификация няма никаква реална стойност за тях.

И тъй като всички човешки същества (и домашни любимци също!) са различни, крайните резултати, които очакват различните хора от сходни групи продукти също неизбежно се различават. Така различните групи хора обхващат различни целеви пазари. А това означава, че всяка рекламна агенция ще трябва да разработи такива кампании, чрез които да промотира различни крайни ползи според всяка целева група.

Ползи или функционалности в рекламите?

Разбира се, рекламните агенции винаги са били на ясно, че различните хора искат различни неща и че хората купуват стоки и услуги само заради ползите, които ще получат от тях. Но ако ви се е случвало да се разровите в книга за рекламите през 19-ти век (например Викториански реклами от Леонард де Вриез) бързо ще видите, че в онези дни почти всички реклами са се фокусирали само и единствено върху продукта и как той функционира (съвсем леко да се отклоним – за жалост все по-често виждаме същото нещо да се прави от съвременни рекламни агенции, рекламиращи онлайн). В днешно време истински успешните рекламни кампании се фокусират основно върху крайните ползи. Продуктовите съставки и компоненти само се споменават “измежду другото”, за да се подкрепи и обоснове рекламното твърдение относно ползите от продукта.

И особено в днешното “общество на изобилието” ползите, които потребителите искат от стоките са не само фактически и функционални. Клиентите очакват психологически и емоционални, както и функционални ползи от продуктите. Да, всички искат iPhone-а да функционира както трябва, да изпълнява предназначението си, но искат и да се чувстват добре използвайки го. Казано на езика на рекламните агенции – потребителите искат брандовия имидж да бъде точно пред очите им. Имиджът на бранда е ореолът от чувства и емоции, които той събужда в потребителя. Потребителите може да искат имиджа на закупения бранд да ги кара да се чувстват по-престижно, по-млади, по-умни и т.н. Те може да искат да се чувстват по-мъжествено, по-женствено, по-здрави или като по-разумен купувач, отколкото е съседа над тях. Всички тези внушения и чувства, които един бранд поражда в потребителите са целта на всяка рекламна агенция – да ги осъзнае, изпипа и да ги разпръсне сред морето от потребители.

Следователно рекламните агенции трябва да вземат предвид този тип емоционални ползи – и още веднъж да повторим – емоционалните ползи ще варират от човек на човек. Рекламната стратегия трябва ясно да дефинира какви са емоционалните изисквания така, както трябва да дефинира какви са функционалните изисквания. Има редица резултати от маркетингови проучвания които сочат, че “емоционалните” реклами са много по-ефикасни от сухите текстове и клипове с факти. Това е особено валидно за онези пазари, където имиджът на бранда е “повратен” за избора на клиента – автомобилен бранш, авиолинии, алкохол, дрехи, козметика и дори газирани напитки (предпочитате Кока-Кола пред Пепси, нали? 🙂 ).

Значение на емоционалното в рекламата

Нищо от описаното дотук не е ново, както твърдят критиците на модерните рекламни методи. Ясно е, че още от незапомнени времена хората са били наясно какъв е “емоционалният багаж”, който осигуряват някои предмети; и особено ясно е било за египетските роби и за облеченият в злато и пурпурни роби фараон. Но нищо от казаното дотук не бива да ви подтиква да загърбвате функционалностите на продукта и да се насочвате само към емоционалната част. Изключително важно е (представете си го написани с огромни червени букви, толкова е важно!) имиджът на бранда, който рекламната агенция се стреми да създаде да отговаря на реалните функционални ползи, които продукта ще носи (и обратното). Ако е налице несъответствие… можем да го наречем чисто и просто измама. Циниците твърдят, че умната рекламна агенция (така де, хората в нея) може да накара публиката да вярва и да мисли по точно определен начин за бранда въпреки характеристиките. Но трябва да ви кажем, че и това съвсем не е така. Без значение колко хитро и умно е измислена една реклама, тя не може да накара потребителите да мислят сладката бира за горчива, че тъпата бургия за дрелката прави дупките с лекота или че огъващите се отвертки са надеждни. Хитри (но глупави) реклами могат лесно да убедят един клиент да закупи продукта веднъж, но веднага след като го изпробва и установи разминаването във фактическите изгоди (характеристики) с емоционалните (тези, които са “проповядвани” от рекламните агенции), потребителят ще усети измамата и ще се превърне в катализатор на силна антиреклама от уста на уста. Функционалните и емоционалните изгоди на продукта трябва да са тясно преплетени така, че да си пасват като части на пъзел. Ако има някакво разминаване потребителите ще сметнат бранда за объркващ, подмамващ, неприемлив и т.н. – представете си Златният фараон от преди малко – как се надува и твърди, че е самият Бог стъпил на земята… и в следващият момент губи битка. Как ще го възприемат поданиците му?

В следващата част от поредица ще си представим, че египетските роби имат възможност да избират фараона, който да властва над тях. Как ще направят своя избор? Как потребителите вземат решение да си купят iPhone, а не Nokia? Или обратното?

Най-известните личности в рекламатаНай-известните личности в рекламата

В съвременния свят е немислимо да си представим живота без реклама. Рекламни символи можели да се видят още през древността, когато търговци и пътешественици са издълбавали надписи върху скали, като рекламирали своите товари или пък оставяли ориентири за посоки. Но само след много години, с появата на разнообразни средства за масова информация, рекламата в медиите придоби наистина безпрецедентен мащаб и започна да влияе пряко върху икономиката.

Днес рекламата определя нашето съществуване във всички сфери на социалния живот. Тя може да  убеди човек във всичко: да пуши определена марка цигари, да го накара да спортува, да гласува «за» или «против». Като цяло, всички ние консумираме рекламни продукти всеки ден за закуска, обяд и вечеря. Но има хора, които не само консумират рекламата, но и я създават! Стотици високо квалифицирани специалисти, които работят всеки ден в тази индустрия. Някои от тях остават завинаги в историята на рекламата, като основатели и пионери, запомнени с техните майсторски умения. Сега те имат хиляди последователи сред начинаещите рекламодатели. Кои са тези майстори на лозунга и реклами?

Реймънд Рубикъм

американски рекламен иноватор

„Рекламата има само една цел – да продаде продукт,  всичко друго е зло“

Известни произведения:

„The Instrument of the Immortals“ на Steinway
„The Priceless Ingredient“ на Squibb
„Why Men Crack“  и “ Teeth can’t train on mush на Postum“ на Postum

Още на петнадесет години Реймънд Рубикъм започва първата си работа, а когато навършва тридесет и една, отваря своя собствена рекламна агенция. През целият този период, той е работил в театъра като продавач на билети, като обикновен (общ) работник, пазач на едър рогат добитък, търговски помощник и продавач, предлагащ увеличение в цветни репродукции на семейни портрети.

През 1916 г. Реймънд е поканен за поста, като копирайтър в  рекламна агенция F. Wallis Armstrong. В края на 1919 година Рубикъм се мести в една от най-добрите рекламни агенции на Филаделфия N.W. Ayer & Son. По-късно се премества в J. Walter Thompson, една от най-влиятелните и добре познати рекламни агенции в Америка по това време. Докато работи там, Рубикъм реализира много успешни рекламни кампании, включително и на Steinway – производител на музикални инструменти. За тях той прави рекламна кампания с лозунга „Инструмент на безсмъртните“. В рамките на тази кампания били показани известни личности, страхотни музиканти с инструменти от Steinway. Така това значително повлияло на продажбите и имиджа на рекламодателя.

През 1923 г., Реймънд Рубикъм и неговият приятел Джон Ор Янг започва свой рекламен бизнес. Дружеството е наречено Young & Rubicam (Y&R). Те са работили заедно с брандове, като  Heinz и Borden, Postum/General Foods (Callumet, Jell-O, Sanka).

Сред клиентите им също така били: Colgate-Palmolive, Citibank. KFC, United Airlines и Burger King.

Креативността и упоритият му труд, накарал хората да го възприемат като особено проницателен човек в рекламния бизнес. Новаторството му продължава и ден днешен да играе важна роля в рекламата. Рубикъм е считан от много хора за „бащата на рекламата”.

Уилям Бернбах

Кралят на каламбура (игра на думи)

„Реклама – не е точна наука. Това е внушение. Внушението е изкуство „
„Всичко, което пишете … всичко на страницата: всяка дума, всеки символ, всяка сянка трябва да изпраща съобщение, това което се опитвате да предадете на читателя „
„Нашата работа е да продаваме стоки на клиентите, а не себе си.“
„Ако вашата реклама не се различава от останалите, то това е равносилно на самоубийство“.
„Нека да покажем на света, че доброто изкуство, доброто писане и добрият вкус, могат да продават най-добре.“
„Никой не брои колко реклами си изработил, а помни се въздействието, което си оставил .“

Известни произведения:

Volkswagen Beetle “Think small”, “Lemon”,
Avis “Avis – is only №2”,  “When you’re №2, you try harder”.

След като завършва обучението си в университета в Ню Йорк през 1933 година, Бернбах работи като копирайтър. В тандем с изключителният дизайнер Пол Ранд, те създават невероятни образи в рекламата. Ранд е рисувал смешни плакати, а Бернбах е измислял кратки, малко по-абсурдни текстове. Така е започнал възхода му към височините на рекламния бизнес.

През 1949 г. основава рекламната агенция Doyle Dane Bernbach. Става известен, именно с това че е рекламирал евтини и масово разпространени продукти, докато David Ogilvy рекламирал „Ролс-Ройс“. Въпреки това, той е направил грозният Фолксваген „бръмбар“ в най-култовия автомобил на 60-те. Той изтъкнал всичките недостатъци на „бръмбара“, като неотменимото достойнство, които били замислени още при проектирането. “Евтина и демократична”- така били насърчавани хората от американския пазар. Били използвани също и други лозунги, като: „Мислете за малките“, „$ 1,00 за килограм телесно тегло“, „Той е грозен, но ще ви откара там“.

Следващият важен клиент на Бернбах била фирма „Авис“, която се занимавала с коли под наем. Тази фирма губи лидерските си позиции, като начело става друга рент-кар компания – Hertz. Той предложил доста екстравагантна  рекламна стратегия, в която всички се съмнявали: „Авис – № 2 в автомобили под наем, но защо те идват при нас? “ – “Ние работим по-упорито” … Ние не можем да си позволим… мръсни пепелници…наполовина пълни резервоари… износени чистачки… мръсни коли … „.  Целият текст е бил разпокъсан на малки слогани, а пазарният дял на компанията в продължение на две години се  увеличил с 28%.

Бернбах се слави с неговата страст към нестандартни и креативни идеи, което го прави един сред водещите лидери на Креативната революция през 20-ти век. Често работата му е изпълнена с простота. Той е единствения, който обединява арт директорите и копирайтърите  в два екипа – обикновено те били в самостоятелни отдели.

Бернбах е награждаван много пъти, заради  приноса си от работа си в рекламния бизнес.

• – “Мъж на годината в рекламата“ (САЩ),
• –   записан в Залата на славата на копирайтърите (Copywriters Hall of Fame),
• – „Най-добър изпълнителен директор на  рекламна агенция“,
• –  приз на Американската академия за постижения (American Academy of Achievement Award),
• –  записан в Залата на славата на Американската рекламна федерация (American Advertising Federation Hall of Fame). Негово произведение е дизайнът на статуетката „Златната стълба“, раздавана от тях.

Джордж Галъп

социолог/Gallup International Association (GIA)

Известен с това че е разработил метода за проучване на общественото мнение. Негова идея е: “да се  продава не  продукта, а асоциациите, с които той е свързан – здраве, красота, сексуалност, власт, успех”.

Всеки е чувал думата „Галъп“ и много хора си мислят, че  е името на компания, която се занимава с изследване на общественото мнение. Но не всеки знае, Джордж Галъп – най-известният в света социолог, когото отрано започва да го влече журналистиката. Дори и в колежа, той е редактор на студентския вестник “The Daily Iowan”. Джордж се запознава отблизо с  анкетни въпроси и активно ги използват в своята работа. През 1931 г. прави голямо откритие в рекламния бизнес. Рекламата, според него невинаги се възприема такава, каквато очакват нейните създатели.

В големия свят на рекламата е попаднал при Реймънд Рубикъм, който го е назначил в агенцията, като ръководител на отдел за научни изследвания. Галъп е разработил технологичен анализ на ефективността от рекламата, който е актуален и днес. Той доказа, че е важно предварително да се тества рекламата, което пък позволява да се направят икономии в бюджета от рекламната кампания. Също така, насърчава използването на ръчно рисувани сцени в рекламата, след като разбрал, че много голям процент от хората четат комикси. След много успешни прогнози, той става известен и стартира Gallup International Association (GIA) – Международната асоциация за анкетиране.

Дейвид Огилви

рекламист

„Няма скучни продукти, има скучни рекламодатели“

„Клиентът получава реклама, която заслужава!“

„Колкото  по-висока цена има продуктът, толкова по-желан става в очите на купувача“

„Ако се говори за реклама, това е лоша реклама. Ако се говори за продукта, това е добра реклама„

Огилви започва трудовия си живот в един от хотелите на Париж, където той е повишен в главен готвач в ресторант. Въпреки това, той решава да се завърне в Англия. Написва книгата „Теория и практика на продажба на печки “Ага”, която през 1971 г., е призната като най-доброто ръководство за продажби.. Списание „Fortune“, нарича ръкописа му: „Най-добрият наръчник по продажбите, писан някога“.

През 1936 г. той започва работа в  рекламна агенция Mather & Crowther, но през 1938 г. той емигрира в Съединените щати. Започва работа в  рекламна агенция на Реймънд Рубикам – гуруто на американската реклама. Там той се срещнал с Джордж Галъп, който в него момент оглавява изследователския отдел. След това, по време на Втората световна война той е повикан в британското разузнаване. Той също е работил и за британското посолство в САЩ, бил е отговорен за подготовката на инструкциите, изпращани в Москва.

След края на войната, когато Огилви вече е на 38 години, той решава да открие своя собствена  рекламна агенция. След 20 години, Ogilvy & Mather(така, наречена) се превърнала в една от най-големите рекламни агенции в страната. За него време, успешно били пласирани  на пазара много марки като Schweppes, American Express, Shell. През 1958 г. „Ролс-Ройс“ с лозунг „При скорост от 60 мили в час единствения шум в този нов Rolls-Royce е от монтираният електрически часовник“ увеличава продажбите на компанията с 50%.

Сред клиентите на Огилви, са били много правителства и големи американски и международни  компании.

По думите на Огивли успеха му се дължи от три важни фактора:

• Изследване на ефективността  на рекламата
• Изпълнение
• Правилният подбор на персонала.
• Дейвид Огилви има клонове на компанията си в повече от 30 страни и вижда себе си като човек на мира.

Алберт Ласкер

продавачът на въздух

изобретател на модерната реклама

„Реклама – продажба в печатен вид”
“Продукт, който не се продава без реклама, няма  да се продава успешно и с реклама“

Известни творби:

цигари “Lucky Strike”

Ласкер започва кариерата си още докато е тийнейджър, като репортер на вестник. През 1898 г. баща му успява да го убеди да се преместят в Чикаго, където започва работа в една от най-старите рекламни агенции Lord&Thomas, така там отработва четиридесет и четири години от  живота си. Той се издигнал от офис чиновник до съсобственик на компанията, която по-късно става номер едно в световната рекламна индустрия.

Той предложил на рекламодателите да не информират за продукта, а направо да провокират купувача да действа. Благодарение на него, марки като дъвки Wrigley, цигари Lucky Straike, Pepsodent – паста за зъби и сапун Palmolive спечелили първите си милиони и все още процъфтяват.

Ласкер също имал опит и в политическата пропаганда. През 1920 г., той прави така, че лишеният от чар,Уорън Хардинг, да спечели изборите.

Кариерата на  Алберт Ласкер е била много успешна, но след смъртта на съпругата си, Флора, той се оттегля от бизнеса и започва да се занимава с благотворителна дейност.

През 1944 г., заедно с новата си съпруга, той създава фондация „Мария и Алберт Ласкер”, като и все още финансира медицински изследвания в света.

Жак Сегела

рекламист

Известен с това, че два пъти, издигнал Франсоа Митеран на власт. Сред неговите клиенти са били много други видни политически фигури.

Една от първите книги на Жак Сегела, наречена „Не казвай на майка ми, че работя в областта на рекламата. Тя мисли, че аз съм пианист в публичен дом „. Това заглавие разкрива същността на рекламодателя.

Жак е трябвало да бъде фармацевт, и дори да защитава дисертация, но един ден той осъзнал, че тази работа не е за него. Той се спрял на журналистиката. Той започнал да пише статии за „Paris Match“ и „France Soir“. Така започнало всичко …

През 1969 г. той отваря рекламна агенция Séguéla «Euro RSCG» с начален капитал от 50 000 франка. Днес агенцията Segel е една от най-добрите в света и има офиси в 63 страни.

Сегела се доказва, когато през 1981 г. връща на власт  Франсоа Митеран, комуто  предложил услугите си като имиджмейкър. След успешната кампания Жак не е взел пари, той преследвал съвсем друг интерес.

През 1988 г., отново помага  Митеран, да се върне  на власт, като по този начин потвърди статута си на „производител на президенти”. Благодарение на своята проницателност и талант Сегела помага да се изкачат на високи постове Йожеф Антал в Унгария, Желю Желев в България, Александър Квашневски в Полша … Той винаги е бил нащрек за всякакви промени в политическия живот, следял тенденциите, като по този начин гарантирано  успявал.

Предлагаме ви да прочетете още

• Психологията на цветовете в рекламата
• Повече за рекламните цели
• Част от най-легендарните лога
• Какво приложение намира рекламата в дейността на една фирма?

Рекламни сувенириРекламни сувенири

Рекламни сувенири, изписване на надписи върху рекламни материали в гр. Шумен. Тампонен печат, лазерно гравиране, химикали,  ключодържатели, запалки и др.

Всички обичаме подаръците. А какво по-хубаво от това, ако те са едновременно практични, креативни и рекламират Вашия бизнес. Респектирайте клиентите си с многообразен фирмен брандинг. Всяка една уважаваща себе си фирма води правилна рекламна политика и се старае фирмената му идентичност да бъде разпознавана от всички и навсякъде.

За рекламните сувенири предлагаме съвременни технологии за отпечатване и изписване на Вашите фирмени инициали, фирмено лого или рекламен текст. Предлагаме и лазерно гравиране върху метални ключодържатели, химикалки и всякакви метални повърхтности. Печатаме пълноцветно върху почти всякакви предмети. Извършваме многоцветен тампонен печат и директен печат с Freejet.

Разполагаме с многообразие от метални и пластмасови химикалки, ключодържатели и чаши, които можем да брандираме с фото качество.

За да задоволим Вашия вкус, ние разполагаме с богат асортимент от рекламни продукти, които можете да разгледате в нашия Каталог с рекламни продукти.

Печатна рекламаПечатна реклама

Графичен дизайнГрафичен дизайн

„Никога не получавате втори шанс да направите първо впечатление“, затова внимателно, много внимателно подхождайте при изграждането на корпоративната си идентичност. Тя е вашето лице – съвкупността от всички визуални послания, които достигат до очите и съзнанието на потребителите.

Запечатана е във вашето фирмено лого, има я на визитните ви картички, във всеки бутон и изображение на фирмения сайт, в опаковката на продукта ви.

Ние сме млади и талантливи, и обичаме да правим от идеите и фантазиите ви реалност.

Ние сме артисти. Професионалисти, които ще се отнесат с творчество и сериозност към нуждите ви.

Ще ви направим визитки, които да раздавате със самочувствие. Ще подплатим рекламната ви кампания със стилни брошури, билбордове и плакати.

Ще моделираме уебсайта ви така, че да е привлекателен и удобен за аудиторията ви.

Ние ще проектираме и изрисуваме фирменото ви лого, ще изработим каталога ви и ще впечатлим клиентите ви.

Винаги можете да се свържете с нас и ще обсъдим идеите и проектите, които ви предстоят.

SEO оптимизацияSEO оптимизация

Професионална SEO оптимизация, линк билдинг и онлайн реклама

За да бъде проспериращ един бизнес, то той трябва да бъде близо до хората. Времето на високите технологии, в което всеки бизнес има онлайн присъствие, доведе до борбата за популярност в интернет, за спечелването на повече клиенти. Всички предприемачи използват все по-оригинални начини да убедят клиентите, че техният продукт е най-подходящият за тях, но това вече не е достатъчно.

Именно тук идва редът на SEO оптимизацията. Когато потребителите търсят някаква стока или услуга в интернет, първото нещо, което правят, е да проверят в търсачки като Google, Bing, Yahoo и др. Известно е, че хората поглеждат първите няколко резултата, в много редки случаи стигат до втора или трета страница. И обикновено фирмените сайтове, които са на първите позиции, печелят клиента, който поръчва от тях. С това просперира и техният бизнес.

Целият този процес, който цели да изкачи вашия уеб сайт на първите места в търсещите машини, се нарича SEO оптимизация. Това е дълъг процес по изграждане на стабилна мрежа от връзки, насочващи към вашата страница. На първо място не стои количеството на линковете, а тяхното качество. Google разпознава различните връзки и класира сайта ви според качеството им.

Ние ви предлагаме висококачествени SEO услуги, гарантиращи изкачването на страницата ви на челните позиции в търсещите машини. Работим само според позволените от Google методи, с което гарантираме сигурността на позиционирането на вашия сайт. Линк билдинг услугите, които предлагаме, се извършват от специалисти, работещи от години в сферата на SEO и онлайн маркетинга. Те вече са доказвали професионализма си, което е гаранция за качеството на работата им.

Възползвайте се от нашите услуги по SEO оптимизация, като стигнете по-близо до клиентите си.  Докажете им, че вашите продукти са по-добри от тези на конкурентите ви и заслужават повече внимание. Привлечете повече потребители на своя страна, като популяризирате сайта си в най-големите търсачки в света. Ние гарантираме успеха на вас и вашия бизнес.